- ソリューション営業統括本部 採用・就活支援本部 営業推進部
インサイドセールス課 課長代理※取材当時 - SAMPEI2016年入社
- 就職活動では無形商材の営業職を志望して、業種は絞り込んでいませんでした。そんな中、当時参加した就活イベントで話を聞いたことが応募のきっかけでした。選考ではただ私を見定めるのではなく、良いところを引き出そうとしてくれるのを感じて、好印象を持ちました。最終面接に進んでいた商社とどちらを選ぶか悩みましたが、面接官やリクルーターの方々が、メリットもデメリットも偽らずに経験をもとに話してくれたことが決め手になりました。
入社1年目 2016年
キャリタス就活事業部 営業部
キャリアフォーラムの受注で
海外出張を経験。
新人研修を経て営業部に配属された後、先輩に同行してもらいながら現場の経験を積みました。あるお客様に年末のご挨拶を兼ねて訪問したところ、担当の方と話が弾んで現状の採用戦略ではターゲット学生にリーチできていないことが聞き出せました。さらに詳しくお話を聞くと、経営者志向を持ち新規事業を立ち上げていけるような人材を求めていたので、当社が強みとする海外留学生の採用をご提案したのです。お客様にグローバルサービスのご案内をするのは初めてでしたが、先輩にも協力をしてもらい受注することができました。海外で開催する複数のキャリアフォーラム（合同企業説明会）に参加していただけたので、私も担当として海外出張し、現地の体験を次の商談に活かすことができました。
入社3年目 2018年
採用営業本部 採用営業 4部2課
ニーズを形にすることで
スキルアップを実現。
ある大手流通系の親会社からグループ企業の採用についてお問い合わせがあり、私が担当として訪問しました。グループ企業各社が個別に行っている採用活動を、お客様が親会社として支援をスタートするタイミングだったことから、お話がどんどん広がりました。結果としてオウンドメディア型のサイト制作やオンラインインターンシップの運営サポートなど、キャリタスのリソースをフルに活用する大規模案件になったのです。お客様のニーズを形にしていく醍醐味を味わい、ヒアリングスキルや提案力、社内の調整力を磨くことができ、自分自身が大きく成長できました。また、グループ各社の人事担当者向けに開催した就活マーケットに関するレクチャーの講師を務めたことも良い経験になりました。
入社8年目～ 2023年
採用広報事業部 営業本部 営業推進部
インサイドセールスチーム 課長代理
新人育成と新規顧客の
獲得に貢献する喜び。
2021年にインサイドセールスチームに異動した直後に約2年間の産休・育休に入り、2023年に復職しました。販売促進のためのセミナーに参加した顧客を電話でフォローして、営業につなげるのがチームの主なミッションです。通常の営業と異なり、電話の向こうのお客様の気持ちや表情を想像しながら会話を進めるため、非対面コミュニケーションの能力が鍛えられました。また若手社員が多いインサイドセールスチームでは、教育・指導も私の担当業務の一つになっています。営業時代にメンターの経験はありますが、複数の若手社員の教育・指導は初めてなので、自分の成長にもつながりました。営業が獲得する新規契約案件のうち、インサイドセールス経由のものが年々増えており、その貢献度の大きさがやりがいにつながっています。
- 経験を活かして新しい営業スタイルの確立へ。
インサイドセールスの経験を活かして、以前の自分とは違うスタイルでもう一度営業に取り組んでみたいと考えています。また、子育てをしながら働いている女性管理職がまだまだ少数派なので、自分がロールモデルの一人として後輩たちの目標になっていきたいと思います。産休・育休から復帰して、若手メンバーへの寄り添い方も変わってきました。女性に限らず、後輩たちがのびのびと働き、活躍できるように支援する制度や仕組みづくりに関わることにも興味があります。
- 仕事も、子育ても、ライブも楽しめる充実感。
保育園に通う子どもがいますが、フレックスタイム制と在宅勤務を活用して、時短勤務ではなくフルタイムで働いています。急な子どもの病気や保護者会などのイベントがあっても、ストレスなく休みを取れるので負担を感じることもなく助かっています。フレックスタイム制をうまく利用して、先日は14時に退勤し両親とライブを観に行きました（夫は息子とお留守番です）。東京ドームのライブなら、18時まで働いたとしても余裕で間に合います。
※内容は取材当時のものとなります。
